Prieskum trhu svojpomocne: postup na víkend a pár eur

Väčšina ľudí prieskum trhu buď preskočí úplne, alebo si povie, že si na to najme agentúru neskôr. Obe rozhodnutia sú chyba. Agentúra je drahá a neskoro. A bez overenia staviate na domhade.

Dobrá správa: základný prieskum trhu zvládnete za víkend, s telefonickými hovormi a jedným online formulárom. Náklady? Väčšinou nula až pár eur na reklamu.

---

Čo prieskum trhu skutočne rieši

Prieskum trhu nie je o tom, či sa ľuďom páči váš nápad. Páčiť sa vie kdekomu. Prieskum trhu rieši tri konkrétne otázky:

1. Má tento problém dostatok ľudí?
2. Riešia ho teraz nejako, a ak áno, ako?
3. Zaplatili by za lepšie riešenie?

Ak na všetky tri odpoviete áno s konkrétnymi príkladmi, máte základ. Ak nie, zistíte to skôr, než miniete čas na stavbu.

Viac o tom, čo hľadať pred samotným prieskumom, nájdete v článku Validácia nápadu: ako zistiť, či to niekto kúpi, skôr než miniete peniaze.

---

Koľko rozhovorov stačí

Nie sto. Nie päťdesiat. Na začiatok stačí 15 až 20 rozhovorov s ľuďmi, ktorí patria do vašej cieľovej skupiny. Pri tomto počte sa vzorce začnú opakovať a nové rozhovory vám neprinášajú nové informácie.

Pravidlo: keď počujete rovnakú bolesť štyrikrát za sebou od rôznych ľudí bez toho, aby ste ich naviedli, máte signál. Keď každý opisuje iný problém, buď cieľovka nie je homogénna, alebo problém nie je dostatočne ostrý.

Rozhovor má trvať 20 až 35 minút. Kratší nestihne ísť do hĺbky, dlhší unaví respondenta.

---

Kde nájsť respondentov v SR a ČR

Toto je miesto, kde väčšina ľudí zasekne. Niekoľko konkrétnych zdrojov:

Facebook skupiny. Hľadajte skupiny podľa profesie alebo záujmu: „účtovníci SR", „reštauratéri Slovensko", „e-shop majitelia CZ". Napíšte krátky post: hľadáte 10 minút ich skúsenosti s konkrétnym problémom, bez predaja, s poďakovaním. Konverzný pomer je nízky, ale skupiny sú zadarmo.

LinkedIn. Funguje dobre pre B2B segmenty: remeselníci, technici, manažéri. Správa má byť osobná a krátka. Nespomínajte produkt, pýtajte sa na problém.

Vaša vlastná sieť. Podcenený zdroj. Napíšte 30 ľuďom, ktorých poznáte, a požiadajte ich o odporúčanie na niekoho z daného segmentu. Jeden stupeň oddelenia funguje lepšie ako studený kontakt.

Inzerát za pár eur. Facebook alebo Instagram reklama s odkazom na Calendly alebo jednoduchý formulár. Cielenie podľa povolania alebo záujmu. Budget 20 až 40 eur vám pri správnom cielení prinesie 15 až 25 prihlásených.

Miestne komunity. Pre nápady z oblasti prevádzok, remesiel alebo lokálnych služieb fungujú regionálne skupiny alebo priamy kontakt na mieste.