Diera na trhu: ako ju nájsť vo vlastnom odvetví za jeden večer

Diera na trhu nie je záhada, je to vzorec

Väčšina ľudí si myslí, že nájsť dieru na trhu vyžaduje mesiace prieskumu, drahé konzultácie alebo špeciálny talent. Nevyžaduje. Vyžaduje to tri hodiny a vedieť, kde počúvať.

Ľudia každý deň verejne popisujú svoje problémy. Píšu o nich do skupín, zanechávajú ich v recenziách, nepriamo ich odhaľujú v inzerátoch práce. Vaša úloha nie je vymýšľať, ale zbierať a triediť.

Tento postup funguje najlepšie vtedy, keď máte aspoň základný prehľad o nejakom odvetví: pracujete v ňom, pohybujete sa v ňom ako zákazník alebo poznáte ľudí, ktorí v ňom podnikajú. Cudzí trh si takto zmapujete ťažšie, vlastný zvládnete za večer.

---

Krok 1: Skupiny a fóra, kde sa ľudia sťažujú

Facebook skupiny sú podceňovaný poklad. Nájdite dve až tri skupiny vo vašom odvetví a vyhľadajte v nich tieto slová: „poradíte", „odporúčate", „neviem ako", „problém", „hľadám niečo na".

Konkrétny príklad: v skupinách pre reštauratérov sa opakovane objavuje otázka, ako sledovať spotrebu surovín bez toho, aby niekto ručne prepočítaval každý recept. To bol presný podnet pre nápad Skladová evidencia pre reštaurácie: automatický odpis surovín.

Okrem Facebooku skúste Reddit (subreddity pre vaše odvetvie, aj zahraničné), slovenské a české odborné fóra a LinkedIn komentáre pod postami, kde niekto pýta radu.

Čo hľadáte: opakujúce sa otázky. Ak sa rovnaký problém objaví päťkrát od rôznych ľudí, nie je to náhoda.

---

Krok 2: Recenzie konkurencie, kde sú skryté priania

Choďte na Google Maps, Heureku, App Store alebo akúkoľvek platformu, kde má vaša konkurencia recenzie. Čítajte nie päťhviezdičkové, ale dvojhviezdičkové a trojhviezdičkové hodnotenia.

Ľudia v týchto recenziách nepíšu abstraktné sťažnosti. Píšu presne, čo im chýba: „škoda, že to nevie posielať automatické pripomienky", „chýba mi prehľad za celý mesiac na jednom mieste", „musím to vždy exportovať do Excelu a dopočítavať ručne".

Každá taká veta je potenciálna diera na trhu. Zapisujte si ich doslovne.

Rovnako fungujú recenzie na zahraničné SaaS nástroje, ktoré v slovenčine alebo češtine neexistujú. Ak má anglický nástroj tisíce používateľov a desiatky recenzií s konkrétnymi chýbajúcimi funkciami, niekto na lokálnom trhu ten problém tiež má.

---

Krok 3: Inzeráty práce odhaľujú, čo firmy nevedia automatizovať

Toto je menej známy, ale veľmi spoľahlivý zdroj. Otvorte Profesia.sk alebo Jobs.cz a hľadajte pozície v odvetví, ktoré vás zaujíma.

Čítajte náplň práce. Ak firma hľadá niekoho, kto bude „ručne spracovávať objednávky z e-mailu", „sledovať termíny revízií v Exceli" alebo „koordinovať zmeny zamestnancov cez WhatsApp", práve ste našli dieru. Firma platí plat za niečo, čo by mohol riešiť softvér za zlomok ceny.